“双重突围” ——技术深潜与出海远征
刚从越南考察归来，何韬的身上还带着东南亚潮湿温热的气息，目光却已投向更广阔的世界地图。
“市场从不等人，要么被推着转型，要么主动迎浪。”作为金湖集团的掌舵人，何韬开门见山。此刻，他感受到的不仅是国内传统管材设备市场的增长天花板，更是全行业“内卷”带来的强烈挤压。内外环境的变化，正将这家拥有三十余年历史的企业推向转型的十字路口。
“原有的业务受到冲击，市场环境逼着我们转型，但这未必是坏事。”在何韬看来，危机之中往往蕴藏着打破格局、重塑竞争力的机会。企业的战略选择，决定了它是被浪潮推着走，还是主动驾驭浪潮。
面向未来，他清晰地描绘出双轨驱动的蓝图：“核心技术突破与全球化新局面，是我们的长远规划。”
一边是向新能源汽车等高附加值领域的技术跃迁，另一边是深入东南亚、布局全球市场的渠道深耕。
从越南的湿热空气中抽身，何韬已经将目光投向更远的地方——那里既有技术创新的星辰大海，也有市场开拓的万里征途。
公司先后获得
“中国民营企业 500 强”、“上海市百强民营企业”
“浙江省百强民营科 技企业”
“浙江省诚信企业”、“中国轻工优秀民营百强企业”
“中国机械优质产品”、“中国十佳塑料机械企业
等荣誉称号。
构筑制造护城河
走进金湖的生产车间，变革的气息扑面而来。自动化产线与数字化车间已成为这里的标配，但这仅仅是企业转型的表层景象。
更深层的战略转向，在于业务体系的重构。面对传统管材设备市场的增长瓶颈，何韬早已带领团队主动求变，将目光锚定在新能源汽车这条新赛道。
转型的底气，来自金湖多年的技术积淀。凭借在高精度挤出、特种材料适配等领域的长期积累，企业精准抓住了全球汽车产业电动化、轻量化转型的窗口期，成功开发出应用于电动汽车的轻量化护板与内饰件。此举也标志着金湖实现了从单一设备供应商，演进为提供“设备+材料+工艺”的一站式解决方案服务商。
市场正在给予积极回应。在新兴应用领域，金湖的早期布局正转化为显著的品牌效应与客户认同。“以TPU汽车脚垫为例，目前国内主流制造商基本都在采用我们的设备。”何韬指出，“我们是这一领域的早期开拓者，并且率先实现了规模化生产。当行业里的大型企业开始跟进和采用时，便自然形成了强大的品牌带动效应。”
这种先发优势并非偶然，而是源于金湖在技术实践中的持续积累与迭代。“第二种优势，来自于我们大量设备交付应用后积累的‘实战经验’。”他补充道，“设备应用得越多，自然就更清楚技术路径上哪里有‘坑’，哪里又是可以高效突破的关键点。这种深度的实践经验，本身就是难以复制的竞争护城河。”
通过抢占新能源汽车赛道，金湖集团实现了从设备商到解决方案服务商的战略跃迁，其以先发优势和深度经验构筑的护城河日益坚实。
技术壁垒与品牌效应
支撑这一战略转型的，是金湖多年来构筑的双重壁垒：核心技术能力与高效供应链体系。
在技术层面，公司所处的厚壁挤出领域对工艺精度要求极高。金湖不仅持续优化设备结构、攻克行业共性技术难题，更在长期实践中积累了宝贵的经验。“大量设备的交付应用，让我们更清楚技术路径上的关键点与潜在挑战，逐步转化为产品稳定性和可靠性的坚实保障。”何韬表示。
与此同时，供应链管理被提升至战略高度。“在供大于求的市场环境中，企业持续盈利有两大支柱：一是良好口碑，二是优势供应链。”他分析道。通过集中采购、精益运营等精细化手段，金湖有效控制了采购成本与运营效率，从而在激烈的市场竞争中夯实了盈利基础。
金湖集团以核心技术能力与高效供应链体系为双重引擎，驱动其从制造到智造的全面升级。
“传统制造业的突围没有捷径，只有持续创新。”何韬笃定地认为，企业的核心竞争力始终根植于产品力，“必须把产品做好，保持快速迭代的能力，真正解决客户痛点。这才是企业基业长青的根本。”
如今，金湖已成为高精度挤出领域的先行者。公司的发展战略明确聚焦于“重技术、强生产、推品牌、拓市场”。通过持续深耕核心技术、加速建设数字化工厂，金湖不仅逐步建立起品牌效应——“当行业领军企业开始关注并跟进我们的技术方向时，这本身就是一种市场认可”，更在此基础上设定了清晰的年度增长目标，展现出强劲的发展势头。
从单一设备制造到提供一体化解决方案，从规模生产到智能制造，金湖正以技术驱动与系统化运营，在变革中打开全新的增长空间。
精细化布局全球
在国内市场积极转型的同时，拓展海外市场是金湖必须攻下的另一座战略高地。
刚刚结束的越南之行，让何韬对出海复杂性有了更切身的体会。“海外市场绝非铁板一块，不同省份在政策、基建、人才储备上的差异巨大，必须进行精细化布局，无法一概而论。”他举例，在越南的海关枢纽地区设点能显著提升物流效率，而在河内等中心城市，尽管人力成本仍具相对优势，但熟练技术工人的月薪已攀升至约4500元人民币水平。
面对这种多元而复杂的市场环境，金湖制定了清晰的“两步走”海外战略：第一步，引进具备国际视野的销售与技术服务人才，组建专业化团队；第二步，系统整合现有海外渠道资源，在重点市场逐步构建本地化的运营与服务网络。目前，公司产品已出口至全球二十多个国家和地区，并取得了CE、ISO等国际权威认证，能够针对不同市场的具体需求进行差异化产品开发。
在渠道构建上，金湖采取“海外直营与授权代理并行”的混合模式。“我们计划在每个重点目标国家至少发展两至三家核心代理商。”何韬透露，今年将优先选定十个国家，初步建立起一个约三十家代理商的海外网络框架。
他深知，合作伙伴最关注两个核心问题：企业能否按时、保质交付产品，以及当出现配件或技术问题时，能否获得及时有效的售后支持。
先建国际化团队，再建本地化网络；以“直营+代理”的混合模式，稳步构建全球化布局。
为此，金湖将服务本地化作为海外拓展的基石。以越南市场为例，公司在2025年新增两家区域代理商，并通过设立本地服务网点，确保对客户需求的快速响应与服务落地。“与当地伙伴的深度绑定，使我们能更敏锐地感知市场变化，理解并满足终端客户的特殊需求。”何韬强调。
在何韬看来，中国制造企业出海的竞争力，归根结底在于三大支柱：“性价比优势、稳定的交付周期以及可靠的产能保障。国内成熟、高效且完整的供应链体系，正是我们天然的、难以复制的竞争优势。”凭借这一优势与清晰的本地化策略，金湖正稳步推进全球化布局。
编后记：
企业的竞争力，最终源于人。如今金湖的管理团队以80后、90后为骨干，他们既传承了老一辈企业家务实稳健的风格，又敢于在技术研发、市场开拓与管理模式上大胆突破。何韬将这种特质称为“年轻的冲劲”，正是这股力量，驱动着这家拥有三十余年历史的企业持续向新。
“核心技术突破与全球化新局面，是我们的长远规划。”面向未来，何韬信心坚定。从地方企业到国际制造商，从设备供应商到一站式解决方案服务商，金湖的转型之路，为中国传统制造企业的升级与出海，提供了一个扎实而鲜活的样本。
在全球产业链重塑的浪潮中，金湖正以技术创新为舵，以全球视野为帆，破浪前行。
