“终端客户需求少了，整个市场都在下沉，单一的生产模式不再适用于眼前的经济形势。”
即使溧阳华杰塑料助剂有限公司（以下简称“华杰”）在建材PVC稳定剂、发泡剂的份额占到业绩的最大部分，相比之下在畜牧围栏板、型材市场的定向供应，多元化发展的趋势越来越明显。加上整个家装、管道、建材的市场规模在持续萎缩，华杰在畜牧围栏板、型材领域又收获颇丰，现在华杰的重心开始转变。
华杰董事长吴震华
“今年看来，我们的多元化是非常成功。只不过在时机把握上，如果再早一年去准备的话，收效可能更好。”华杰董事长吴震华说，经过17年的发展，不论是采购、研发，还是销售，都积累了一些经验。在面对PVC材料萎靡不振的时候，华杰实现产品多元化，弥补主营业务的增长动力不足。
接下去要考虑，如何能够在后疫情期间，找到自己的空间。在塑料助剂方面，去年，华杰20名生产人员创造了1.5亿元年产值，是非常不错的成绩。这得益于其对现有设备进行的自动化升级改造，提高了生产效率，降低生产成本，提升人均产值。
早在2004年，华杰就引进全自动化生产设备，年产量过万吨，自主开发硬脂酸盐类、复合稳定剂及环保稳定剂等。多年来，荣获省市年度先进私营企业、文明单位，“连冠”牌系列产品一直畅销不衰，深得用户好评，产品广泛应用于板材、型材、电线电缆及人造革等塑料行业。
生产设备
吴董事长表示，“从技术到管理都形成了完整的体系，已通过ISO9001-2008质量体系认证、ISO14001-2004环境体系认证、清洁化生产的认证，拥有一批经验丰富的员工队伍，使公司的产品质量更加稳定可靠的同时，我们也希望用更专业的手段保障产品品质。”为此，他引进精密的进口测试仪器和自动化生产设备，建立了业内首屈一指的实验室。
不过，让华杰站稳市场的不止于此。华杰拥有5条制品生产线，通过使用自产的稳定剂，从实际生产中找出不足。吴董事长进一步表示，以往谈生意注重产量和稳定性等指标。如今业务向细致的服务转移，客户的反馈变得尤为重要。在他看来，产品细节决定了市场的成败，华杰的产品要为客户提供实实在在的帮助，任何一点问题都是他不能接受的。
过去很长一段时间，行业发展过程中出现了各种乱象，由于在环保成分的判定上，国内又没有统一标准，产品结构五花八门是整个行业待解之题。吴董事长认为，华杰目前在做多元化，并非放弃传统优势领域，而是保证企业盈利的前提下，有充分的研发资金解决塑料助剂稳定性和环保工艺等技术难点。满足了价格低、品质好的市场要求，华杰有望实现产值翻一番的目标。
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